【建筑工地】老实人黄天朝：做生意主要靠熟人介绍

    老实人黄天朝：做生意主要靠熟人介绍

黄天朝绝对是个老实人，无论是从面相上看，还是跟他谈话，或是看他做事，都能得出这个结论。

黄天朝是阳春圭岗人，1965年出生的他，如今已过知天命之年，但仍然奋斗在建材销售的一线。从他的经历可以看出改革开放以来中国农村的发展变化，以及中国农民艰苦奋斗、自力更生的拼搏精神。可以说，黄天朝是当代中国农民努力奋进的一个缩影。

上世纪九十年代，地处改革开放前沿的珠三角已经发展得热火朝天，位于珠三角边缘地带的阳春，同样感受到了改革开放春风的吹拂，民营经济开始挣脱束缚，呈现出百废待兴的态势。

1996年4月，黄天朝向亲戚朋友借了10多万元，在圭岗镇的乡下卖钢材，店面就是自家的房子，主要卖给老乡们用于自建房。第一年没什么生意做，才卖了一两百吨，2000年后生意才好起来，一年能卖1000多吨，黄天朝赚到了人生的第一桶金。生意的好转，黄天朝表示，主要是靠熟人介绍。

随着生意好转，黄天朝的“坐骑”，也由刚开始的“凤凰牌”单车变成了“嘉陵70c”摩托车。他还记得，当时“凤凰牌”单车是300多元一辆，而“嘉陵70c”摩托车则要五六千元。

为了增加收入，2003年黄天朝增加了瓷砖这一品类，并且还做建筑工地上的泥水活。总之，只要能赚钱，他不怕辛苦。

农村自建房的用砖标准不高，农民们觉得房间里贴了砖好搞卫生就行，所以黄天朝一般都是到佛山的沙岗找低档砖，卖一单才几千元。

但就是这样，黄天朝的瓷砖生意也没做多久，两三个月就停了，最主要的原因还是资金不够。

瓷砖生意有起色，与古宝斯陶瓷有关。

从2005年开始，黄天朝又开始做瓷砖生意了，那时他没什么品牌意识，什么瓷砖都卖，也拿古宝斯陶瓷的产品。这一年，黄天朝的夫妻店（还是自家的房子做店面），一年卖了几十万元瓷砖，利润有百分之二三十，他终于尝到了卖瓷砖的甜头。

而古宝斯陶瓷的产品，质量很好，乡下很多装修师傅认可，于是黄天朝认定了古宝斯这个品牌，每次发货都是两三百箱。

从2006年开始，黄天朝到古宝斯陶瓷的工厂拿货了，他去过西樵工业园，后来古宝斯陶瓷的工厂搬去肇庆，他又去过肇庆。

古宝斯陶瓷的销量越来越大，2012年，黄天朝在圭岗镇上租了门面卖砖。这个店面积200平方米，很杂，不是专卖店，一年有百万销量。

2015年4月，黄天朝在阳春城区的河西新世界花园拿了200平方米的临街店面，并于当年5月1日开业。这是该地段唯一的瓷砖店。黄天朝解释，主要原因是别的地方租金太贵。从这时开始，黄天朝请了1个人做售后，摆脱了夫妻店的模式，年销量达到了200多万元。这个店一直开到今年5月。

话说今年5月，黄天朝在春洲大道的小区尚城名居拿了临街商铺，做了真正意义上的专卖店。这一次，他同样不选择专业的建材市场，原因是建材市场离市区太远，不方便客户上门。

黄天朝是土生土长的阳春人，普通话讲得不流利，做瓷砖生意这么多年，从未做过活动，也没什么渠道可言。对他来说，做生意主要就是靠熟人介绍，这么多年的积累，让他在阳春这个地方颇有口碑。

据说，现在阳春农村自建房还很多。而黄天朝通过熟人介绍来的业务，仍然是以农村自建房为主，另有一部分商品房，不过单值已经达到了两三万元，所以他每年的销量才能达到200多万元。黄天朝非常高兴地告诉老狼，虽然新店还没完全装修好，但进店的人很多，晚上八点都有人来买砖。

老狼到达阳春当天，看到装修师傅正在施工。黄天朝透露，新店准备在农历八月初八开业，到时他会邀请一些装修师傅到场，还会搞舞狮庆贺一下。

新店的启用，将会对黄天朝的瓷砖生意产生促进作用。目前，他的专卖店有3人，黄天朝准备增加2人，今年他还准备开几个分销。而这，都有赖于八月初八开业的新店作为形象店的标杆作用。

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